疫情下的双蚁药业寻找“三新”突破点

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  • 来源:河南在线新闻网


双蚁药业2020年第一季度营销工作总结会议顺利召开

4月1日-2日,以“新时代 新方法 新发展”为主题的双蚁药业2020年第一季度营销工作总结会议在南宁顺利召开。双蚁药业董事长王波、营销总监梁立艳,华北、华东、华南各大区经理以及营销中心全体人员参加会议。


会议由王波董事长亲自主持。会前,王波董事长介绍了新晋升的华东大区经理焦雷、市场部副经理莫东澄、市场督查小组组长罗丹、以及督查小组成员王均霞、新员工市场部招标专员莫崇德、广东分管经理张翠银。


双蚁药业王波董事长


会上,王波董事长做题为“新时期 新方法 新突破”的报告,分别从双蚁药业第一季度的销售情况、资金回笼情况、单品种增长情况,医药行业形势、以及新冠肺炎疫情带来的思考、带来的变化、企业如何应对变革等方面来进行阐述。

双蚁药业王波董事长


2020年是国家新《药品管理法》执行的第一年,国家和地方药品监督管理局依然会加大对中药饮片、制造企业、流通商业等各个环节的检查,各种专项检查、飞检、抽检常态化,原材料、辅料等价格上涨,生产成本、运输成本、营销费用等均大幅度提高,药品流通和生产企业均面临非常严峻考验,经过新一轮的大洗牌后,医药行业进一步规范化,全国医药经济出现两级分化,强者更强,弱者更弱的态势日趋明显,不注重企业品牌建设、产品质量和创新营销的中小企业将举步维艰。


双蚁药业如何在这个严峻的形势下存活下来,则要积极寻找新的方法、新的突破,公司继续坚持聚焦策略不变,聚焦重点品种和培育品种,同时也抓其他系列品种进行双轮驱动,严格实行“控制营销”模式。


双蚁药业王波董事长


现在国内的疫情已经得到了很好的控制,新增确诊病例较少,但是国际疫情正处于高发期,每天的确诊病例增长较多,抗疫形势依然很严峻。


王波董事长要求我们全体人员不要恐慌,精准施策、科学防控,沉着冷静,科学应对,适当运动,增强自身免疫力;营销人员在做好自我防护的同时,应积极主动去药店诊所和合作伙伴等做市场调研分析,与客户及时沟通交流,牢牢抓住疫情期间和感冒、流感高发期这个千载难逢的好机会,开展工作。



值得一提的是,疫情之下,公司第一季度的销售额同比增长近30%,单品种复方感冒灵颗粒和复方金银花颗粒同比增长较大,公司聚焦品种新一代感冒药复方感冒灵颗粒初步达到了聚焦的目标,占到公司总体销售额的80%。


华南、华东、华北大区经理及直辖省区经理分别对2020年一季度的销售业绩进行总结以及二季度的工作规划进行汇报,王波董事长予以点评和指导。



市场部、销售后勤以及市场督查小组负责人针对公司的内部管理流程,以及如何更好的与营销人员配合开展工作,也一一向在座的各位进行汇报。



王波董事长作最后总结,“抓机会、落执行、促发展”是王波董事长对我们的要求,为期2天的会议在一片热烈的掌声中圆满结束。


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