家居直播难获客?一兜糖家居入局直播创新玩法

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  • 来源:河南在线新闻网

​五一前夕,一兜糖家居APP和广州两大卖场、四位网红博主发起了“跟着博主逛卖场”的直播活动,正式入局家居直播,一石激起千层浪,引起了家居行业围观和讨论。

“26家门店参与,4956次商品收藏,参与的导购微信被加爆…….”5月1日,一兜糖家居APP公布了直播首秀成绩。对于这份“成绩单”,创始人徐红虎表示“这是意外收获”,毕竟它只是一场发现型直播,竟然实现了导流。

作为一种新的商业模式,直播正在成为后疫情时代的新常态。借助这场发现型活动,一兜糖家居APP也在探索适合家居行业的直播玩法。徐红虎表示,接下来,平台要重点打造有效、理性、可持续的直播模式,从 “犁地“、”种草“到”割草“,核心逻辑是——想要直播”割草”,请先“犁地种草’”。

家居直播不只为带货,提高消费效率才是内核

早在一兜糖家居APP直播之前,就有家居厂商、门店、卖场各路人马加入了浪潮,直播成为家居企业流量与成交的竞技场,但整体效果依然是广告大于疗效。

家居企业应该如何做直播?一兜糖家居APP给出了新的打法,核心解决两个问题:一是提高用户消费决策的效率,二是降低商家获客的成本。

一个普遍的体验是:人们可以在一分钟内找到附近的美食和酒店,但无法在一分钟内找到想要的红色沙发,而逛完线下所有的卖场、看完卖场内所有的红色沙发,粗略计算需要10天时间,用户选品和购买的时间成本太高、效率太低。尤其是对朝九晚六的上班族来说,白天工作没时间逛,下班后卖场关门无法逛,想要挑到一款心仪的好物并不容易。

而这次“跟着博主逛卖场“的线上线下联动,本质上是一场发现型直播,目的就是帮助用户提高寻找商品的效率,从而提高消费决策的效率。

家居直播:有效、理性、可持续更重要

不同于口红,家居产品的大件、耐用属性决定了家居消费是一个重决策行为,不会因为一句“OMG”而形成线上冲动交易。因此,一兜糖家居APP坚持,家居直播一定是基于理性、有效、可持续这一核心,先“犁地种草”,然后才是“割草”。

徐红虎认为,家居行业的“种草”要种三棵,分别是触动草、心动草和行动草,这三棵草非常关键。

“触动草,是让KOL来种,让KOL给品牌定调。心动草,让测评师来种,目的是挖掘产品的价值。行动草,老客户来种,增强新客购买信心。而这次我们与卖场、达人联动的发现型直播,实质是种“触动草”的过程,通过种草官的带逛触动观众,触发意向,帮助品牌抢占用户心智。”徐红虎说道。

实际上,成立于2009年的一兜糖家居,在过去十年里一直在研究“犁地种草””这件事。

早在南方都市报工作的时候,徐红虎就开始关注垂直媒体。在他看来, 从汽车之家到大众点评,从宝宝树到马蜂窝,每一个细分行业里都有自己的垂直内容平台,而家居行业没有。因此,他希望打造家居界的大众点评。

2015年获得腾讯系战略投资后,一兜糖家居APP成为了国内家居消费决策影响力平台, 凝聚了2500万准装修用户、10万经销商和5万设计师。截止目前,平台上被用户点评的品牌超过了10万家,点评数超过了100万条。

历经十年用户及内容累积,一兜糖家居正在影响85后、90后重要的家居消费决策。

亿级资源帮助家居企业“种草”

在种完以上“三棵草”后,徐红虎表示,下一步平台将联合经销商和门店发起导购型直播,收割流量,帮助门店实现高效的导流与转化,在直播前完成三个线上化:门店线上化和口碑线上化,助力商家实现获客线上化,并通过导购型直播引爆线下。

作为直接连接着生产与消费的重要主体,经销商一直是一兜糖家居主要赋能对象。

一兜糖家居接下来依然会整合亿级资源,在抖音、百度、头条、朋友圈等矩阵进行持续投放,驱动线上线下的精准导流。

未来,一兜糖家居将在直播模式和内容的升级上继续探索,希望通过一套更有效、理性和可持续的直播打法,帮助经销商突围困境,一起迎接更高效的消费决策时代。

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