直播60分钟能为母婴行业带来什么?看看蜜芽的新玩法

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  • 来源:河南在线新闻网

  随着孕育人群逐渐渗透到90后新世代,母婴行业面对消费的新升级,如何紧跟趋势成为了首要任务。时下大热的直播带货,成为母婴行业新的突破口,吸引各路母婴企业粉墨登场。

  2019年我国在线直播用户达5.04亿,2020年预计到5.26亿,直播销售规模9160亿元,占网络销售规模的8.7%。然而,60分钟的直播能为母婴行业带来什么呢?

  时下,直播俨然已不是主播们的专属战场,我们看到诸如李湘、李小璐为代表的明星已经开麦,格力电器董事长董明珠、携程创始人梁建章等商业大佬也纷纷入场。在母婴行业,以蜜芽为代表头部企业也已经把每日直播形成常态化机制。蜜芽近期在快手母亲节专场直播中,我们依然能看到其深耕母婴行业的经验,展出产品从母婴必备消耗品的安心裤、洗衣液到口红、眉笔,覆盖了年轻妈妈们生活各方面的需求。

  如果说,母婴行业的直播相较于李佳琪们有什么不同?蜜芽在母婴直播购物节上打造的“儿科医生直播天团”明显更侧内容与产品的结合。母婴人群区别于其它受众,相较于主播的颜值他们更在意主播的专业度。蜜芽的“儿科医生直播天团”让家长们既可以购买到安全放心的母婴产品,同时还可以收获实用的育儿知识。而这种高效的直播形式,也更能缓解生活节奏匆忙运转的年轻世代育儿中的焦虑。

  国产奶粉龙头企业贝因美也于近期重仓直播带货,跨界联手淘宝头部主播烈儿宝贝,连麦15分钟,单品销量破10万。据悉,贝因美还自建MCN和头部网红进行深度合作,是贝因美在内容营销、母婴新零售领域的重要战略布局。

  诚然,带货量并非是衡量直播的唯一标准,母婴行业者更应该以长远目光看待直播这一新兴的营销方式。母婴行业直播带货+内容科普的形式已经出现,直播与综艺的嫁接也在2020年初破圈而出,而随着新基建的发展,直播的形式也必然将走向多样化,成为市场销售常态化工具。

  60分钟的直播,能很快拉近宝妈和母婴产品的距离,通过视频看见产品而不是透过PS过的图片、包装过的详情页,给予了她们更真实的购物体验。而60分钟之外的时间之于品牌也并非“化外之地”。在蜜芽的粉丝群里,有专门的客服人员,她们除了解决直播之后各种客询,也帮助用户提供日常经常育儿疑惑。以专业的服务形成成自己直播的生态环,60分钟的短期“卖货”需要注重,长期的 “留存”“售后”更为关键。

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